O que é ponto de equilíbrio (break-even)
É a quantidade de atendimentos (ou receita) em que receita = custo total: você não tem prejuízo, mas também não tem lucro. Toda venda acima dele é margem de contribuição direta. Toda venda abaixo é prejuízo silencioso.
A fórmula
Ponto de equilíbrio = Custos fixos ÷ (Preço médio − Custo variável por unidade)
O denominador é chamado de margem de contribuição unitária. É quanto de cada atendimento sobra para cobrir custos fixos.
Custos fixos vs variáveis
- Fixos — pagos independente de atender ou não: aluguel, energia mínima, internet, sistema, contador, prolabore.
- Variáveis — só existem quando há atendimento: insumos, taxa do cartão, comissão, embalagem, deslocamento.
Como usar o resultado
- Se o ponto de equilíbrio está acima da sua capacidade — você precisa baixar custo fixo, subir preço ou reduzir variável.
- Se você bate o ponto no dia 15 do mês, da metade pra frente é lucro — bom!
- Se bate só no dia 28 — sua margem de segurança é mínima, qualquer mês fraco vira prejuízo.